禮堂椅分析柴木家具市場(chǎng)低迷的原因
發(fā)布者:富美家具 發(fā)布時(shí)間:2014/8/9 9:49:57 瀏覽量:
現(xiàn)在柴木家具市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了第一個(gè)階段——大眾已經(jīng)看到了柴木家具,知道了在“硬木審美”之外,還有個(gè)柴木家具。但是,第二個(gè)階段還沒(méi)有到來(lái)——柴木家具審美能為大多數(shù)人認(rèn)可,現(xiàn)在宏觀柴木家具形勢(shì)低迷。除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外還有以下原因。
一是早期竭澤而漁的經(jīng)營(yíng)方式嚴(yán)重的傷害了收藏者。早期柴木家具市場(chǎng)的從業(yè)者尤其是新入門者,利用收藏者柴木知識(shí)的貧乏,把“垃圾柴”冒充柴木家具精品,從中牟取暴利。這一舉動(dòng),把收藏者套牢,也把對(duì)柴木有興趣的潛在收藏者徘徊于收藏門外。另外,一部分從業(yè)者把插改修的柴木家具按照全品家具賣給收藏者,極大地傷害了柴木家具整個(gè)市場(chǎng)。隨著收藏者眼光越來(lái)越挑剔,審美越來(lái)越獨(dú)到,對(duì)柴木家具市場(chǎng)的了解越來(lái)越深刻,自然能夠認(rèn)識(shí)到“垃圾柴”與“高柴”的不同價(jià)值。之前垃圾柴木家具價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值,造成收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)越來(lái)越不滿意。收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)的關(guān)注也就越來(lái)越小。
二是柴木經(jīng)營(yíng)者思想狹隘,造成柴木市場(chǎng)越來(lái)越不被看好。柴木家具市場(chǎng)不走俏的一個(gè)原因是,柴木家門從業(yè)者缺乏對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)。柴木家具從業(yè)者大多出身貧苦,對(duì)于生活質(zhì)量沒(méi)有太高要求。一年20萬(wàn)的生活成本,生意做200萬(wàn),完全可以維持生活。即便是垃圾貨要高價(jià),一年只有幾個(gè)人買,他們也可以挺得住。而這樣家具流通慢,市場(chǎng)自然火不起來(lái)。當(dāng)然這是由他們思想的狹隘造成的。同時(shí),收藏者花了超行情買了一件垃圾貨之后,他不想玩的時(shí)候,勢(shì)必轉(zhuǎn)不出手,肯定的不會(huì)再購(gòu)買第二件、第三件產(chǎn)品了。沒(méi)有買家手里家具的流轉(zhuǎn),資金鏈?zhǔn)菙嗔训模苍斐蛇@個(gè)市場(chǎng)不會(huì)發(fā)展。
三是不懂得市場(chǎng),也不懂得市場(chǎng)推廣。做柴木家具業(yè)內(nèi)還有一種幻想,黃花梨家具價(jià)格高漲,會(huì)帶動(dòng)柴木家具價(jià)格高漲。事實(shí)上,買家買黃花梨家具,不等于他會(huì)買北做柴木家具?,F(xiàn)金為王,買家手里有現(xiàn)金,他可以買青銅,字畫,瓷器,紫砂,鼻煙壺等等。這些市場(chǎng)還比柴木市場(chǎng)成熟,他為什么要選擇柴木家具?沒(méi)理由。誰(shuí)會(huì)關(guān)心北做柴木家具市場(chǎng)的死活?除了從業(yè)者們,誰(shuí)應(yīng)該關(guān)心?關(guān)心市場(chǎng),懂得推廣市場(chǎng),必須要懂得收藏家的心里。
如果,一位買家買了一件家具,其他的從業(yè)者一般會(huì)說(shuō),“這東西你買貴了,我那有類似的,更便宜?!?,“這東西不對(duì),是插幫活,我那有完整的?!边@會(huì)造成什么情況呢?這樣會(huì)打擊買家的信心,但不會(huì)把生意轉(zhuǎn)移到另一個(gè)柴木賣家那里,買家至此之后可以不買柴木家具,可以買文房,買字畫,可選擇的非常多。柴木家具從業(yè)者們上述的做法叫自掘墳?zāi)埂?BR> 正確的做法是鼓勵(lì)買家,“這東西您賣得太好了,您的品味真好,我那恰巧有件能跟它配套的,要不您看看?”。這樣做可以幫助買家建立信心。把池塘挖大。當(dāng)然這樣的方法也要針對(duì)“高柴”,否則,又會(huì)落入竭澤而漁的境況。
文章整理:禮堂椅 http://www.m.kegoude.com/newslist_cn-4-1.html
一是早期竭澤而漁的經(jīng)營(yíng)方式嚴(yán)重的傷害了收藏者。早期柴木家具市場(chǎng)的從業(yè)者尤其是新入門者,利用收藏者柴木知識(shí)的貧乏,把“垃圾柴”冒充柴木家具精品,從中牟取暴利。這一舉動(dòng),把收藏者套牢,也把對(duì)柴木有興趣的潛在收藏者徘徊于收藏門外。另外,一部分從業(yè)者把插改修的柴木家具按照全品家具賣給收藏者,極大地傷害了柴木家具整個(gè)市場(chǎng)。隨著收藏者眼光越來(lái)越挑剔,審美越來(lái)越獨(dú)到,對(duì)柴木家具市場(chǎng)的了解越來(lái)越深刻,自然能夠認(rèn)識(shí)到“垃圾柴”與“高柴”的不同價(jià)值。之前垃圾柴木家具價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值,造成收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)越來(lái)越不滿意。收藏者對(duì)柴木家具市場(chǎng)的關(guān)注也就越來(lái)越小。
二是柴木經(jīng)營(yíng)者思想狹隘,造成柴木市場(chǎng)越來(lái)越不被看好。柴木家具市場(chǎng)不走俏的一個(gè)原因是,柴木家門從業(yè)者缺乏對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)。柴木家具從業(yè)者大多出身貧苦,對(duì)于生活質(zhì)量沒(méi)有太高要求。一年20萬(wàn)的生活成本,生意做200萬(wàn),完全可以維持生活。即便是垃圾貨要高價(jià),一年只有幾個(gè)人買,他們也可以挺得住。而這樣家具流通慢,市場(chǎng)自然火不起來(lái)。當(dāng)然這是由他們思想的狹隘造成的。同時(shí),收藏者花了超行情買了一件垃圾貨之后,他不想玩的時(shí)候,勢(shì)必轉(zhuǎn)不出手,肯定的不會(huì)再購(gòu)買第二件、第三件產(chǎn)品了。沒(méi)有買家手里家具的流轉(zhuǎn),資金鏈?zhǔn)菙嗔训模苍斐蛇@個(gè)市場(chǎng)不會(huì)發(fā)展。
三是不懂得市場(chǎng),也不懂得市場(chǎng)推廣。做柴木家具業(yè)內(nèi)還有一種幻想,黃花梨家具價(jià)格高漲,會(huì)帶動(dòng)柴木家具價(jià)格高漲。事實(shí)上,買家買黃花梨家具,不等于他會(huì)買北做柴木家具?,F(xiàn)金為王,買家手里有現(xiàn)金,他可以買青銅,字畫,瓷器,紫砂,鼻煙壺等等。這些市場(chǎng)還比柴木市場(chǎng)成熟,他為什么要選擇柴木家具?沒(méi)理由。誰(shuí)會(huì)關(guān)心北做柴木家具市場(chǎng)的死活?除了從業(yè)者們,誰(shuí)應(yīng)該關(guān)心?關(guān)心市場(chǎng),懂得推廣市場(chǎng),必須要懂得收藏家的心里。
如果,一位買家買了一件家具,其他的從業(yè)者一般會(huì)說(shuō),“這東西你買貴了,我那有類似的,更便宜?!?,“這東西不對(duì),是插幫活,我那有完整的?!边@會(huì)造成什么情況呢?這樣會(huì)打擊買家的信心,但不會(huì)把生意轉(zhuǎn)移到另一個(gè)柴木賣家那里,買家至此之后可以不買柴木家具,可以買文房,買字畫,可選擇的非常多。柴木家具從業(yè)者們上述的做法叫自掘墳?zāi)埂?BR> 正確的做法是鼓勵(lì)買家,“這東西您賣得太好了,您的品味真好,我那恰巧有件能跟它配套的,要不您看看?”。這樣做可以幫助買家建立信心。把池塘挖大。當(dāng)然這樣的方法也要針對(duì)“高柴”,否則,又會(huì)落入竭澤而漁的境況。
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